在銷售心理學(xué)上，有這樣一個有趣的事情。如果能讓客戶在腦海里去想象，購買到產(chǎn)品或使用產(chǎn)品后他能得到利益的那個畫面，一旦出現(xiàn)這個畫面，那顧客便被該產(chǎn)品吸引過來，也就會增強(qiáng)他的購買意愿。
如果將機(jī)械設(shè)備的使用效果展示給顧客，讓顧客清晰直觀的看到該機(jī)械整個運(yùn)作過程及各重要零部件的運(yùn)作情況，那這便是吸引顧客眼球、增強(qiáng)顧客購買意愿的重要手段之一。可是，利用平面圖片和文字介紹的展示方式，基本上還停留在二維的靜止的形式上，無法充分表現(xiàn)機(jī)械產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和運(yùn)行原理。那么對于生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的企業(yè)，尤其是生產(chǎn)大型機(jī)械設(shè)備的企業(yè)，將機(jī)械設(shè)備整個的工作過程和內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)情況展示給顧客是很難達(dá)到的。那么用什么方法來解決這個問題呢？
三維機(jī)械動畫是動畫產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)新領(lǐng)域，它是把三維仿真動畫與傳統(tǒng)機(jī)械結(jié)合而成，采用三維動畫技術(shù)模擬機(jī)械的外形、材質(zhì)、零部件和內(nèi)部構(gòu)造，把機(jī)械的設(shè)計原理、工作過程、性能特征、使用方式等一系列真實(shí)的事物以動態(tài)視頻的形式演示出來。模具的工作原理、工程機(jī)械的生產(chǎn)過程、機(jī)器的拆分組裝、流水線設(shè)備的運(yùn)作流程、系統(tǒng)型設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)方式、產(chǎn)品的使用方法等所有工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的運(yùn)轉(zhuǎn)類型都可通過機(jī)械仿真動畫的形式展現(xiàn)出來。
在展會現(xiàn)場，同類產(chǎn)品信息混雜難以凸顯競爭優(yōu)勢。那么，商家利用三維機(jī)械仿真動畫這種動畫和實(shí)物相結(jié)合的方式來展示自己的產(chǎn)品，無疑會在同行業(yè)競爭中占領(lǐng)優(yōu)勢，將客戶的眼球吸引過來。另外，在產(chǎn)品銷售過程中，離不開銷售人員的講解，不過再好的產(chǎn)品只靠語言來表達(dá)也不能讓一位理智的客戶將腰包打開，如果通過機(jī)械原理動畫的形式將產(chǎn)品清晰、直觀的展示給客戶，再配以銷售人員的耐心講解，讓客戶深入的了解產(chǎn)品，商家要提高產(chǎn)品的銷售幾率將不是問題。在客戶購買產(chǎn)品時，送給客戶一份該產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)械展示動畫，即可指導(dǎo)使用者操作生產(chǎn)，也可作為客戶使用產(chǎn)品時的操作指南。如若產(chǎn)品出現(xiàn)小問題，客戶通過機(jī)械展示動畫便可自己解決，即可以減少因產(chǎn)品停用照成的客戶的損失，也可降低銷售方售后的人力成本，一舉多得。
隨著時代的發(fā)展，企業(yè)將產(chǎn)品制作成三維機(jī)械動畫的形式進(jìn)行宣傳，已經(jīng)成為企業(yè)銷售產(chǎn)品的一個明智的策略，機(jī)械仿真動畫對于機(jī)械設(shè)備的直觀、逼真演示，也成為產(chǎn)品成功銷售的關(guān)鍵所在。
